تعرف على أنماط البشر

[غالية الأثمان]

http://img101.imageshack.us/img101/620/141hb1.gif


التعامل مع الآخرين يكتسب أهمية كبيرة ويجمع خبراء التطوير الذاتي على أن التعرف على شخصيات الآخرين هو الطريق لكسبهم ومناورتهم في الحديث والاجتماعات. ويذكر الخبراء على أن الغالب في الناس أن يكون أحد

الأنماط الثلاثة : ـ

سمعي

بصري

حسي.



http://upload.te3p.com/uploader/325904/11242523966.gif


الإنسان السمعي

بالإضافة إلى استخدام أذنه في إدراك العالم الخارجي والداخلي فهو كثيرا ما يتحدث مع نفسه وقد قدر بعض العلماء عدد الكلمات التي من الممكن ان يصل لها الإنسان السمعي في الحديث مع نفسه إلى 35ألف كلمة في اليوم الواحد. ويستخدم هذا النمط كلمات مثل صوت، نغمة، موسيقى.

من صفات الإنسان السمعي

أنه يحب النقاش والحوار كما انه يحب التأكد من المعلومة أكثر عن طريق الحوار والمحادثة خاصة في بيئات العمل.

الإنسان السمعي

أيضا له نغمة جميلة في صوته يأسرك بها وبالحديث مكونًا بذلك جملاً موسيقية ترتاح معها طبلة الأذن.

أخيرا

الإنسان السمعي

اجتماعي يجيد العلاقات الاجتماعية.


،ـ،ـ،ـ،ـ



ثاني الأنماط هو:


http://upload.te3p.com/uploader/325904/11242523697.gif




الإنسان البصري

الذي يحب النظام كثيرا حر يحب الانطلاق،

ويستعمل هذا النمط كلمات مثل: رأيت، شاهدت.

تفكير هذا النمط دائمًا في المستقبل فتجده دائمًا يردد لمديره: لدينا خطة مستقبلية وبعد أسبوع سوف يحدث معنا كذا،
فهو دائمًا مستقبلي في التفكير.

كذلك الإنسان البصري هو مستشارنا في المكان بإعطائه لنا رأيه في الديكورات ويعطينا بعدًا جميلاً في ذلك.

البصري.. سريع في الكلام، عالي الصوت.

فإذا كان مديرك في العمل بصري فلا تقم بإعطائه التفاصيل؛ فمن الخطأ إعطاؤه التفاصيل، بل قم بإعطائه الخلاصة قبل التفاصيل لأنه يتضايق عند تقديمك ملفًا من 200صفحة، فهو يريد 4ورقات مختصرة، والأفضل أن تكون هذه الورقات مطبوعة ملونة ومزينة بالصور؛ فهذه الأشكال تأسره 100%.
وإذا كان الاجتماع في العمل يحوي مديرين من هذا الصنف فيستحسن أن تستخدم مع الشرح برنامجًا مرئيًا وتقوم بإعطاء نبذة عن المشروع في 10دقائق.


،ـ،ـ،ـ،ـ،



http://upload.te3p.com/uploader/325904/11242524013.jpg


الحس المرهف

هو ما يميز الإنسان الحسي ثالث الأنماط ومن طبعه أنه يحب الجلوس كثيرًا على الكرسي.. وعادة يتحدث ببطء.. ويميل إلى الماضي.. و يمكن أن يعطي قرارات حول مواضيع تحتاج إلى دراسة فلديه القدرة على الصبر.



،ـ،ـ،ـ،ـ،



الإنسان السمعي يستخدم كلمات مثل شعور، إحساس.
وعندما يتقابل حاملو تلك الصفات على مائدة الطعام فإننا سنجد الإنسان السمعي يحب أن يتناول الطعام ويتحدث؛ لذلك يتجه كثيرًا إلى الاجتماعات التي تعقد على موائد الطعام (اجتماعات العمل).


أما الإنسان البصري فهو يحب أن يتناول الطعام بسرعة ولا يحب الجلوس كثيرًا.. أما الحسي فهو يتميز عن السمعي والبصري بأنه يستغرق وقتًا طويلاً في تناول الطعام.
ليس من الممكن تصنيف كل شخص تواجه بأحد تلك الأنماط لكن بمقدورك التركيز على الأشخاص الذين تراهم كثيرا في حياتك لترسم معهم خطة للمواجهة والحوار.

[الحاجب المنصور]

أنماط الشخصيات حسب وجهة نظر د.مريد الكلاب أربعة أنماط:
النمط المتفرد -- النمط التحليلي -- النمط الودي -- النمط التعبيري


النمط المتفرد

1: إنسان حازم لا يتردد الأمور عنده محزومة .
( يا ابيض يا اسود ) ما عنده خيارات بالمنتصف
2: يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة .
مقولته المشهورة باللهجه الخليجيه ( عطني الزبدة ) باللهجه المصرية ( هات من الآخر )
3: إنسان عملي يهتم بالانجازات العملية و ذالك علي حساب العلاقات الاجتماعية الأسرية .
4: شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي الآخرين .
5: يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد .
( لو سألته ما رأيك بالشي الفلاني ؟ = علي طول يجاوب بدون تردد )
6: يقبل التحديات , و يجتاز الصعوبات , و يقهر المخاطر , بشرط ؟؟ (( أن تكون هناك نتائج ))
7: نادر ما يتردد بتصحيح الأخطاء و حتى أخطائه الشخصية .
8 : واضح و مباشر .


النمط التحليلي :

1: منزوي يحب الوحدة .
2: مُقيد ملتزم بالأنظمة و التعليمات .
3: منطقي لا يتجاوب كثيراً مع الخيالات .
مثلاً : ( لو طرحت فكره , يسال هل جربت من قبل ؟ )
4: يصلح كمطور و لا يصلح كمبتكر .
5: مستمع من الطراز الأول ( يستمع لأنه يحب جمع المعلومات و الخبرات )
6: يزن جميع الاحتمالات قبل الأقدام علي أي عمل .
( يفكر طويلاً , ما لذي يحدث أن فعلت كذا ؟ و أن لم افعل ما الذي يحدث )
7: ثابت في غايته يواصل حتى النهاية .
8: مستقل , مرجعيته باتخاذ القرارات داخليه .
( يشاور كثيراً و يسأل كثيراً , لكن في النهاية هو من يتخذ القرار )
9: يدع الآخرين يبادرونه بزمام المبادرة الاجتماعية .
10: إذا عُرضت عليه سلعه يتعب البائع , لا يقتنع بسهوله .
( يسأل ما مميزتها و ما عيوبها و ما .... وما .... )


النمط التعبيري :

1: لذيذ و ممتع يتسم بالإبداع .
2: قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض .
3: يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة .
4: يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات .
5: يثار شعورياً بسهوله , كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين .
6: لديه قابليه عاليه للمشاركة بآراي .
7: صاحب خيال واسع .
8: مبدع من الطراز الأول .
9: خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذالك تدفعه نحو الإبداع


النمط الودي :

1: مستمع بصدق محبوب و ودود .
2: علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله .
3: يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة .
4: يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة .
5: يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط .
6: يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي .
( غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا المسئول )
7: متعاون مع الآخرين من الطراز الأول .
( كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق )
8: متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب .

[الحاجب المنصور]

طريقة التأثر علي هذه الأنماط :


1: المتفرد / يحفز بنتائج .


2: التحليلي / بالإدله و المعلومات و التفاصيل .


3: التعبيري / بالاستثارة الشعورية .


4: الودي / بالعلاقات الحميمة .







أقسام الناس مع الأنماط :


1: نمط واضح و صريح /

كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط .

مثلاً : 100% متفرد .


2: نمط تشاركي /

عنده نمط رئيسي و نمط مكمل .

مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي .


3: نمط تكاملي /

عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس .

مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي ,
25% تعبيري , 25% ودي .








المتفرد :

يرى التحليلي => متردد
و يرى التعبيري => فوضوي
و يرى الودي => مخلص


التحليلي :

يرى المتفرد => متهور
و يرى التعبيري => مبدع و صاحب أفكار
و يرى الودي => مجامل


التعبيري :

يرى المتفرد => متكبر
و يرى التحليلي => خبير و متمكن
و يرى الودي => ضعيف


الودي :

يرى المتفرد => قائد
و يرى التحليلي => غير وفي
و يرى التعبيري => كثير الكلام بدون فعل






مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط :


لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟

لنفرض أن هذه السلعة حقيبة .

1: المتفرد /

حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة )

2: التحليلي /

أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات .

3: التعبيري /

حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية .
( ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها )

4: الودي /

حفزه بدفء و مودة .
( لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك )

[الحاجب المنصور]

هذا ما أحببت أضافته لموضوعك الرائع أختي غالية الأثمان

[السديم]

^
^

ماقصرتوا والله ^ ^


غاليه والحاجب ^ ^


موضوع رائع وأستفدت منه ^ ^